「○○さん、気に入っていただけましたでしょうか」「××ハウスさん、とても気に入ったけど、どうしても予算がオーバーしているのよ」「そうですか、ところでいくらオーバーしているのですか」本当は、おおよその資金を把握したうえでのやり取りなんですが……。そのオーバー分を値引きで解決すれば、「クロージング」……契約になります。「3百万ぐらいになるかな？」「うーん、3百万ですか、ちょっときついですね」「××さん、何とかならないでしょうか」ベテランの営業マンともなれば、下手な役者顔負けの演技力を身につけているものです。
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素人のあなたにかなうはずがありません。後は、疑問をもたれないようにもっともらしい「値引きの理由」をつくれば……営業マンの予定したとおり、契約となります。