「非分譲住戸」がどのくらいあるか

2011-02-09

外見のチェックが終えたところで、販売用パンフレットと資料を、改めてもう一度取り出して、次の点を確かめます。まず第一に、分譲住戸の一覧表のなかに「非分譲住戸」がどのくらいあるかです。非分譲住戸というのは、すでに取得者の決まっている住戸です。マンション業者にとって、マンション販売が成功するかしないかは、その用地の取得にかなりの比重がかかっています。マンション業者が欲しがる土地であればあるほど、地主の方は売りたがらないものなのです。両者の交渉のなかで、地主が土地を手放す代わりに、これから建つマンションの住戸のいくつかを所有する、いわゆる「等価交換をしましょう」という話が当然持ち上がってきます。等価交換というのは、実は地主にとってはとてもうま味のある話なのです。